La clave esta en los datos…
Si lo que buscás es un crecimiento en ventas y una estrategia comercial eficiente, mirá tus datos. El reto actual de las compañías está en entender la coyuntura global y construir nuevos escenarios a partir de allí. Antes de la pandemia, incluso, ya se hablaba de entornos VUCA. Las constantes son la volatilidad, la incertidumbre, la complejidad y la ambigüedad (por sus siglas en inglés).
A las empresas que les ha ido muy bien, su objetivo será mantenerse y seguir creciendo; las que se han visto afectadas estructuralmente, recuperarse y volver al ritmo de sostenibilidad y permanencia. Lo anterior, soportado en áreas comerciales fortalecidas, basado en el apalancamiento de las ventas con productos y servicios que construyan valor, y apoyados en datos bien usados que les permitan navegar en esas aguas convulsas, pero les garanticen puertos más seguros.
En momentos de crisis es inminente hacer una prospección de clientes y de audiencias aterrizada. Para ello, una segmentación a partir de nuevos comportamientos es fundamental. A esto resulta fundamental sumar el análisis y la planificación de la demanda, hacer proyecciones de ventas, y fijar con certeza los precios.
Creemos que la estrategia comercial con la que se gestiona es lo que garantiza el éxito presente y futuro de los negocios: un crecimiento en rentabilidad, ingresos y ventas apoyado en evidencias reales y soportado en datos, que permita destacarse en entonos difíciles y convulsos.
Los datos, en este contexto, son aliados estratégicos para llevar a cabo la tarea comercial y poner a fluir el negocio en el mercado.
